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每年增長25% 富可視中國再啟航

http://www.m.alewang.cn 2008-10-28 作者：漫步云端

中國數字視聽網：我看到這次新品中有很多是寬屏的產品，是不是意味著咱們今后在商務市場也要推寬屏的產品？在美國市場當中寬屏的產品是不是已經是主流了？

COO：95%的筆記本都是寬屏的，所以我們要配合他們。我們覺得筆記本采用寬屏，投影機也應該采用寬屏，這說明富可視比日本公司、比歐洲公司反應更快，以盡量滿足消費者的需求。而且現在我們投影機是移動的，是手提的。比如說我一會兒要飛到上海，可以拿LP85w一起飛到上海，這是很方便的。

中國數字視聽網：目前投影機在中國還是在工程教育、商務領域當中用得比較多，在家庭當中用得比較少，富可視在家用市場會有什么樣的推廣策略呢？

COO：家用市場對于我們來說是一個很大的機會。而且，我覺得如果是媽媽、爸爸或者幾個孩子在看到我們投影機顯示的畫面這么漂亮，這么清晰細膩，他們慢慢就會選擇這個產品。但是，問題是怎么讓消費者知道，投影機可以產生如此好的畫質。

朱亮：我認為消費者對于投影機進入家庭的應用，他們的實際感覺還不是那么普遍。比如說現在等離子、液晶電視已經早進入家庭了。但是，投影機單價已經遠遠低于等離子電視機或者LCD了。所以，我們要繼續引導消費者正確看待家用投影機產品。

中國數字視聽網：我想問一個產品之外的話題，這次美國的金融風暴對富可視有什么樣的影響？

COO：金融風暴對我們肯定是受影響的，但是因為超過50%是銷售在國外的，所以影響可能會小一些。中國對我們重要，所以我們要大恒多幫忙，我們也要支持他們多開發中國的市場。

中國數字視聽網：我有兩個問題，第一個問題是2008年國內市場的投影機價格下降很大，競爭是非常慘烈的，單機利潤也很低，那么我想問一下除了中國市場其他市場也是這樣的嗎？第二個問題就是，富可視是如何保持合理的利潤空間，在成本控制方面我們是怎么做的？

COO：全球市場跟中國是一樣的。不管是投影機市場，還是筆記本市場，還有其他的行業差不多都是這樣的。但是我們的困難也是他們的困難，大家都是一樣的。09年我們一定會在中國市場上開發出新的產品，新的技術來吸引中國客戶，不斷增強我們的競爭優勢。

我們對手是很多的，但是富可視只做投影機。我們和各地的生產廠商關系很好，使我們有更多的優惠從而影響到我們的成本。大恒是我們在中國的獨家代理，這對我們來說也是特別重要的，也會影響我們的成本。我們與大恒的穩固關系有助于控制我們的成本。

朱亮：我覺得因為這兩年投影機的價格競爭是非常激烈的，每年的利潤率，包括廠家、代理商每年的利潤都會下滑很快的。所以這也是我們一直選擇和富可視合作的原因，就在于富可視他們是最專業的生產廠家，他們只生產投影機，所以我們相信他們在產品技術上面每年都會有一些突破，會有一些新產品的亮點出來。這樣也便于我們讓客戶接納這些新的賣點，同樣我們可能就會增加相應的利潤，還有一點富可視的成本控制也是非常好的，也這是基于他們是專業廠家。大家知道投影機最核心的兩部分就是DMD芯片和燈泡，我相信富可視和任何一個品牌相比，在零部件的采購和成本控制方面都會做得非常好。

中國數字視聽網： 2008年富可視在全球的表現如何，國內市場表現又如何，國內市場占全球份額又是多少？

COO：中國市場增長速度最快，超過了美國和日本。我們計劃全球的增長速度不能低于中國市場，比如說中國投影機市場每年長10%，那么我們也長12%或者15%，我們不要低于市場的速度。這個是要看我們和大恒的共同努力。

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