暑期的教育市場，三星取得了豐厚的成績，預言10萬臺的數(shù)量，讓其他同行刮目相看。暑教市場，各個商家都卯足了力量，暑期的“價格戰(zhàn)”也是愈演愈烈，你方戰(zhàn)罷我方登場，誰是“價格戰(zhàn)”最大的贏家？時下教育投影機市場如火如荼的進行著，2010年的投影機市場熱點、新產品、新技術在未來教育市場也已嶄露頭角，7種表情洋溢2010暑教市場。

三星投影機產品經理項濤

      2010年的暑期項目和往年相比整體上有哪些變化，產品價格、技術指標、項目執(zhí)行等方面與以往相比，采購方有了哪些新的要求是我們大家比較關心的話題。針對一些熱點問題，筆者于近日采訪了三星投影機產品經理項濤，項濤透露，與其他投影機細分市場相比，教育投影市場發(fā)展到今天，是相對更為成熟的市場領域，特別是在用戶對需求的認識和產品的選擇標準方面。在滿足采購預算的前提下，傾向于挑選性能更為出色，具備更多實用附加功能的機型。

表情一：價格戰(zhàn)愈演愈烈

      年年暑期大戰(zhàn)，談到暑期的教育市場采購，留下最深刻印象的是什么事情莫過于“價格”，項濤感慨到，項目數(shù)量是越來越大，采購單價卻是不斷下滑。現(xiàn)有的教育市場已經十分成熟，對投影機參數(shù)需求已經十分客觀，但是采購單價下滑速度也十分的驚人。很多項目要求的價格都十分的低，目前很多主流品牌在面對教育市場的大型采購時，都望而卻步。而原有的一些二、三流品牌憑著價格優(yōu)勢屢屢中單。對于一些大型項目的采購，超過1000臺以上的項目，從目前中標品牌的一些價格來看（價格非常低），是根本做不到的。現(xiàn)在很多客戶在采購投影機的時候一味壓低價格，要求最低價中標。很多項目的中標完全低于廠商的成本價格，很難講這些低價的產品是否真的可以滿足客戶的要求。在此，呼吁教育市場的采購在關注價格之外也要對產品本身的質量多加關注。

表情二：防塵　網絡管理

       談及2010年暑期市場客戶對投影機的共同關注點，項濤透露，除了防塵性能以外，用戶還是比較注重投影機的網絡管理功能。我們目前已經有多個這樣的成功案例，因為這項功能確實能夠極大地提高產品的易用性，降低用戶的維護成本，包括時間成本與人員成本等。另外就是節(jié)能設計，不僅僅是降低功耗，節(jié)約開支。因為在經濟模式下，也可能延長燈泡的使用壽命。我們年初時對L系列進行了升級，也延長了燈泡的使用壽命，目前最長可以達到5000小時，這也直接降低了產品后期維護的經濟成本。

表情三：3000流明

       目前，3000流明與XGA分辨率已經成為教育投影機的標準配置。從三星目前的情況看，三星L301、M300與M270是比較受到用戶歡迎的產品。也就是說亮度在3000流明左右，XGA的分辨率的產品是比較受到用戶歡迎的。在價格上，這些機型也能滿足一般用戶的總體預算。

表情四：無PC顯示

       據(jù)項濤透露，防塵性能與網絡管理功能雖然重要，但是已經不再是競爭的焦點，或者說是主打的賣點。作為廠商，我們也要適時地去進行技術創(chuàng)新，為用戶提供具備更多附加功能、更大附加價值的產品，這樣才能獲得用戶的持續(xù)認可。并具備“多媒體瀏覽器”功能，可以極大提升投影機產品的易用性，拓展產品應用的廣泛性。相信“無PC演示”將是教育投影機產品的未來發(fā)展方向之一。

       比如三星日前推出的L系列的部分型號產品就具備“多媒體瀏覽器”功能，可以做到脫離PC機而獨立完成演示任務。包括一些視頻、音頻、OFFICE格式的辦公文件均可以打開或者運行。如果老師沒來得及帶電腦，或者碰巧電腦出現(xiàn)一些故障，可以直接將U盤插入投影機，就可以進行演示。而且在軟件方面，對這些操作也是進行了一些優(yōu)化，用遙控器就可以完成全部操作。在產品價格方面，3000流明以下的產品價格快速下滑。很多2500流明的項目投標結果都十分低，對廠商和代理商都是十分殘酷的挑戰(zhàn)。很多廠商都虧錢，代理商的利潤也被降低到了歷史的最低點，給客戶帶來了更多實惠。